CDI Responsable commercial

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Vous souhaitez rejoindre une startup en hyper‐croissance et vous êtes commercial dans l’âme, vous souhaitez évoluer dans un environnement avec du challenge et de l’innovation ? BulldozAIR propose des postes de responsables commerciaux pour rejoindre son équipe et avoir un impact concret sur la croissance et la conquête de nouveaux clients et secteurs d’industrie.

Entreprise :

Fondée en 2012 à Paris, BulldozAIR est une startup SaaS en forte croissance. Nous sommes actuellement basés à Paris… et à San Francisco : nous avons en effet intégré le prestigieux incubateur Y Combinator en juin dernier !

BulldozAIR est une application visuelle de gestion de tâches pour les projets de construction et de maintenance. Nous travaillons notamment avec de grands groupes comme : SNCF, Total, Air Liquide, Vinci, Carrefour, etc. En plein décollage, nous sommes à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre l’aventure.

Missions :

Nous sommes à la recherche d’un Responsable Commercial pour participer à l’accélération de l’adoption de notre solution, s’assurer de la conquête de nouveaux clients et d’étendre l’utilisation de l’application chez des clients existants, industries ou zones géographiques. Vos responsabilités seront les suivantes :

  • Identification de nouveaux secteurs pour le developpement commercial de BulldozAIR ;
  • Hunting: Recherche et qualification de leads obtenus via : Linkedin, Web, CRM, Salons pros, marketing ;
  • Farming : Échanger avec nos clients existants à propos de leur besoins : métiers, types de projet ;
  • Montrer la valeur de notre solution avec des démonstrations en ligne, dans nos bureaux, dans leurs bureaux ou lors d’évenements professionnels – en france ou à l’international ;
  • Avoir la responsabilité de la relation commerciale avec de grands comptes via des démontrations, propositions techniques et commerciales et négociations – le niveau des interlocuteurs est souvent du TOP management- ;
  • Répondre par des propositions commerciales adaptées ;
  • “Always follow up” : Suivre de très près ses leads ;

Profil :

  • Vous êtes un “DO-er” qui apporte des résultats.
  • Vous avez déjà une experience commerciale de 3 ans minimum dans le domaine des Sales en SAAS B2B.
  • Vous avez un track record chiffré sur vos précédents postes.
  • Vous maitrisez le CRM ET le reporting commercial.
  • Vous avez une capacité à négocier et faire façe aux objections pour assurer les objectifs commerciaux.
  • Vous êtes empathique, capable de ressentir les émotions des autres et désamorcer des situations commerciales bloquées.
  • Vous portez une attention toute particulière aux détails et travaillez toujours dans l’intérêt du client.
  • Vous n’avez pas peur d’apprendre le jargon et les process des metiers de nos clients (BTP, ENERGIE, MAINTENANCE, IMMOBILIER, TRANSPORTS, TECHNIQUE…) pour prendre en charge les rendez vous technico commerciaux.
  • Excellent niveau de grammaire et d’orthographe.
  • Très bonne connaissance de l’informatique ou du Web.
  • Bonne présentation.
  • Très bon niveau en anglais ou en espagnol serait un plus.

Ce que nous proposons :

  • La possibilité d’évoluer vite pour ensuite monter et manager son équipe.
  • Travailler dans un environnement jeune, international (salariés de différentes nationalités), sympathique et avec des gens brillants.
  • Happy Hours toutes les semaines.
  • Travailler dans un immeuble où 40 autres startups ont leurs bureaux.
  • Variable motivant.
  • Equipe Mixte H/F.

Détails :

  • Lieu : Paris 15ème – Incubateur Boucicaut.
  • Dates : ASAP.
  • Remunération variable attractive.
  • Contact : envoyer CV et disponibilités à [email protected]
Utilisez BulldozAIR pour atteindre l’excellence opérationnelle.
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